Растите прибыль, а не только оборот
Финансовый учёт и ценообразование для Wildberries и Ozon. Считайте результат каждого товара, контролируйте расходы и управляйте ценами на основе данных
Wildberries
Ozon
Товар продан
Себестоимость товара
Комиссии и логистика
Продвижение товара
Вместо одной суммы оборота
Закупка, услуги и расходы
Сценарии и ИИ-рекомендации
Оборот ещё не говорит, сколько вы заработали
У одного заказа несколько слоёв расходов. Разложите выручку на составляющие, чтобы видеть результат товара, а не только сумму продажи
Цена одного выкупленного товара
Цена поставщика
Дополнительная себестоимость
Комиссия и логистика
Реклама, прочие расходы и налог
16,7% от выручки
Пример: пропущенные 200 ₽ расходов завышают прибыль с 400 до 600 ₽
Замечайте убыточные дни до конца месяца
РНП показывает заказы, рекламу, выкуп и остатки день за днём. Ожидаемая прибыль сегодняшних заказов помогает оценить, что останется после их выкупа
Расход и отдача
Выкуп и отмены
Запас в днях
С учётом выкупа, логистики, себестоимости и рекламы
Откройте разбор показателя, сравните соседние дни и выделите убыточные товары. Причину можно проверить, пока месяц ещё не закончился
Не теряйте маржу в мелких расходах
Соберите закупку, доставку, упаковку и услуги в себестоимость товара. Суммы в разных валютах пересчитываются в рубли и попадают в общий расчёт
Добавляйте нужные типы услуг и расходы
Автокурс с поправкой или ваш фиксированный курс
Упаковка и материалы входят в стоимость товара
Товар у поставщика
Доставка до склада
Коробки и материалы
Ваши статьи затрат
- Стоимость партии
- Товар + расходы
- План и факт
- Раздельно
- Статус
- В работе
Часть суммы уже внесена
После завершения этапа
Знайте, когда платить и когда приедет товар
Ведите закупку от согласования до приёмки. Себестоимость партии, этапы производства, частичные оплаты и сроки поставки связаны с одним документом
Видно, что оплачено и сколько осталось
На партию, по количеству или объёму товаров
Срок оплаты связан с датой или завершением цикла
Видно, что осталось после всех удержаний
Соедините отчёты маркетплейсов с себестоимостью и расходами компании. От выручки к финансовому результату: видно, на какой статье уменьшается заработок
Еженедельные отчёты WBЗакрывающие отчёты OzonСводка по товарам, детализация операций и общие расходы помогают пройти от итоговой суммы к конкретной причине
В отчёте Ozon они отделены от денежных расчётов
Прибыль есть. А деньги где?
P&L отвечает, сколько бизнес заработал. ДДС показывает, какие деньги уже получены и оплачены. Два отчёта помогают не спутать прибыль с доступными деньгами
Когда расход относится к результату
маркетплейса
поставщикам
расходы
Когда деньги фактически пришли или ушли
Расход может попасть в прибыль одного периода, а оплачен быть в другом. Это различие видно в отчётах, а не теряется в одной общей цифре
Расходы согласованы до того, как деньги потрачены
Сотрудник вносит расход и прикладывает документы. Ответственный согласует, а факт оплаты попадает в учёт. Лимиты и бюджеты помогают держать траты в заданных границах
- Категория
- Материалы
- Назначение
- Для новой партии
- Документы
- Счёт приложен
- Проверить назначение
- Сверить с бюджетом
- Подтвердить расход
Сумма, валюта и дата сохраняются в истории
Ежемесячные обязательства создаются автоматически
Сотруднику можно открыть только внесение расходов. Доступ к остальным финансам, согласованию и оплате настраивается отдельно
Вкладывайтесь в товары, которые делают результат
ABC-анализ в аудите показывает, какие товары формируют основную выручку. Сначала разбирайте значимые позиции, затем решайте, где усилить ассортимент и работу команды
По выручке за 30 дней
Приоритет для проверки отклонений и работы команды
Разберите, что мешает значимым товарам продаваться лучше
Отделите точечные задачи от того, что можно сделать массово
Не отдавайте маржу случайной скидке
Задайте минимальную цену, проверьте изменение до отправки и отслеживайте результат в журнале. Ручные правки, рекомендации и автосценарии работают с одним ограничением
Меняйте цену одного товара или выбранной группы. Перед отправкой видно, какие значения изменятся
Какая цена была
На какую изменили
По какому правилу
Цена меняется по сценарию, а не по настроению
Выберите, что должно влиять на цену: срок, спрос, запас товара или доступные размеры. Система выполнит правило автоматически либо сначала предложит изменение
стратегияПравило → действие
Повышайте или снижайте цену до заданного значения
Меняйте цену в нужные дни и часы
Связывайте цену с продажами и запасом
Запускайте снижение после периода без продаж
Учитывайте изменение цены на витрине
Цена зависит от доли доступных размеров
Учитывайте, надолго ли хватит товара
Вход с допустимой скидкой и выход из автоакций Ozon
Восстановление цены и продление защиты
Сначала рекомендации или сразу автоприменение — режим выбираете вы. Сценарий можно остановить, а историю изменений проверить
Продавайте дороже, когда спрос это позволяет
Продать дороже, ускорить оборот или распродать остаток. ИИ сопоставит продажи, выкуп, остатки, воронку и историю цен, объяснит рекомендацию — вы решите, что применить
Продать дороже
без потери темпа
- Заказы и выкуп
- Возвраты и отказы
- Остатки
- Воронка
- История цен и акции
Спрос устойчив, запас достаточный. Можно аккуратно повысить цену
Не общий совет,
а предложение по товару
В рекомендации видны цель, причина, старая и новая цена. Регулярный анализ помогает замечать изменения в ситуации, а не возвращаться к тем же настройкам вслепую
Несколько кабинетов. Без двойных расходов
Распределяйте общие расходы между кабинетами и ведите одну себестоимость для связанных товаров. Один платёж не превращается в два расхода при работе с Wildberries и Ozon
WildberriesOzonЗарплата · Аренда · Услуги
Распределение поровну
или в заданных долях
Для связанных товаров разных кабинетов
Команде доступны нужные разделы, а не все финансы
Что важно перед подключением
Коротко о расчётах, автоматизации и работе команды
задачиСтруктура расходовКабинеты и товарыПриоритеты бизнеса
В РНП уже фактическая прибыль или прогноз?
РНП показывает текущие заказы и ежедневные показатели. Прибыль сегодняшних заказов — ожидаемый результат после выкупа: учитываются вероятность выкупа, логистика, себестоимость, реклама и другие составляющие. Закрывающий финансовый отчёт нужен, чтобы разбирать фактические начисления площадки.
Как понять, что съедает прибыль товара?
В финансовом отчёте доступны продажи, возвраты, комиссия, доставка, хранение, реклама, себестоимость и другие статьи. Из сводки можно перейти к детализации операций, а в РНП посмотреть разбор показателя и сравнить дни.
Можно учитывать закупку в юанях, а услуги в рублях?
Да. Для закупочной цены и дополнительных расходов задаются сумма и валюта. Можно использовать автоматически обновляемый курс с поправкой или свой курс. В созданной закупке сохраняются её суммы, валюты и курсы.
Чем P&L отличается от ДДС?
P&L показывает результат за период: доходы и относящиеся к нему расходы. ДДС отражает подтверждённые поступления и оплаты. Например, расход может относиться к этому месяцу, а оплачен быть в следующем. Эти события не смешиваются.
Как учесть зарплату, аренду и расходы сотрудников?
Через раздел расходов: сотрудник вносит назначение, сумму и документы, ответственный согласует, затем фиксируется оплата. Для регулярных обязательств можно настроить ежемесячное создание. Лимиты, бюджеты и права помогают управлять этим процессом.
ИИ сам меняет цены?
ИИ предлагает изменение под выбранную цель и объясняет его по данным товара. Вы решаете, что применить. Обычные ценовые сценарии можно включать в автопилот: они работают по вашим правилам и не отправляют цену ниже установленного внутреннего минимума.
Можно управлять минимальной ценой в акциях?
Да. Минимум учитывается при изменениях цены. Для Ozon есть отдельный сценарий восстановления заданной минимальной цены и продления её защиты, а также сценарии работы с акциями. Это помогает придерживаться выбранных ценовых границ.
Можно дать сотруднику доступ только к расходам?
Да. Внесение, просмотр, согласование и оплата расходов настраиваются раздельно. Можно ограничить сумму операции и оставить сотруднику только его задачи, не открывая всю финансовую картину бизнеса.
Как начать, если пока нет полного учёта?
Начните с ИИ-аудита: он поможет увидеть значимые проблемы и определить приоритеты. Менеджер покажет подходящие инструменты, обсудит ваши кабинеты и подключение. Себестоимость можно загружать массово из Excel, а учет развивать последовательно.
Найдите, где бизнес недополучает прибыль
ИИ-аудит бесплатно покажет, где деньги уходят в хранение, логистику и рекламу, найдёт ошибки в ценах и расставит приоритеты. Менеджер поможет разобрать результат и подобрать инструменты
Посмотреть тарифы
Отчёт по вашему бизнесу
Решения по вашим данным
Где теряются деньги
- Хранение и логистика
- Рекламные расходы
- Цены и акции
С чего начать
- Что проверить
- Что исправить
- Инструменты